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太仓母婴|2020年窜货横行,母婴店该怎么办?

2020-10-23 11:10:19 阅读

太仓母婴|2020年窜货横行,母婴店该怎么办?

一、根本原因:上下游心照不宣,利益驱使,窜货横行。随着人口红利消失,母婴行业竞争越来越激烈,品牌商为了抢占市场销量盲目制定销售指标,拼命给代理商压货,代理商出货压力剧增,原本的市场消耗不了,只能暗地里低价倾销给其他区域市场。


终端门店为了抢夺竞争对手的客户或者为了走量,也不时暗度陈仓,最终上下游沆瀧一气,形成了窜货之风。


二、 外部原因:疫情加剧了上下游的生存压力,逼得大家不得不使出窜货的杀手铜。疫情加剧了原本就激烈的行业竞争,无论是上游品牌商,还是终端门店都感到压力山大, 各路英雄在狭窄的生存空间里短兵相接、针锋相对,窜货也由原来的小打小闹变成了生死存亡之战,拼的是你死我活。


对于终端门店来说,窜货可能是疫情暴击下不得不走的一步险棋。实体门店进店率腰斩,线上运营能力薄弱,短时间内抢不过大系统,在新生儿总量固定的情况下,门店只能通过低价窜竞争对手的控货来抢夺客户。生死存亡之际,门店已经顾不上声誉和市场的商业规则了。


据我们了解,前段时间一家全国性大连锁就因为某区域连锁明目张胆地窜他的控货而痛下军令状,大开杀戒。笔者相信,如果不是疫情让这家区域连锁走投无路,他也不会出此下策。显然, 疫情是今年窜货频发的外部原因。


三、 内部原因:母婴行业的特殊性决定品牌要实行 控区控货,但是随着电商的渗透率越来越高,商品价格 越来越透明,品牌逐渐趋于流通化之后,市场很难管控。与其他快消品不同,母婴行业0-3岁的消费群体决定了其消费周期短,需要不断进行市场教育,教育成本高。在品牌成长初期,如果产品不控区控货,就没人去承担教育工作,销量也就无从谈起了。


虽然品牌商会采取诸如在不同地区或渠道使用不同的产品包 装、规格、颜色、编码以及防窜技术等手段来控制市场,但是随着摊子铺大了,品牌影响力起来了,各线上线下渠道都会争着抢着上线销售,整个市场价格就会越来越透明。这个时候,控货控区基本上就做不到了。拿到控货品牌的渠道要扩张市场,没有拿到控货品牌的渠道为了抢客户,各自揣着明白装糊涂,铤而走险, 侧面助推了窜货市场的滋长。

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标签:   太仓母婴
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